Myslíte si, že není možné získat při nákupu nemovitosti od realitní kanceláře zajímavou cenu? Jan Sznapka z Reality bez-starostí vám ukáže, jak na to. Sám je realitní makléř a investor. Specializuje se na nákup nemovitostí v původním stavu, kde je velký potenciál na zhodnocení nemovitosti formou rekonstrukce. Právě tyto nemovitosti jsou často inzerovány za nepřiměřeně vysoké částky, ale poptávka z řad koncových zájemců je minimální. Za prvé je v dnešní době těžké sehnat stavební firmy či řemeslníky na rekonstrukci a za druhé se s tím často lidé nechtějí zabývat. Chtějí koupit hotovou nemovitost, za kterou si rádi připlatí.
Jan Sznapka kromě nákupu nemovitostí od realitních kanceláří využívá také přímé oslovení majitelů nemovitostí formou hromadné korespondence - rozesílkou dopisů. V druhé části rozhovoru rozkrýváme to, jaké nemovitosti přináší zajímavé investice, jak lidé reagují na dopisy, co se do takových dopisů píše, kolik taková rozesílka stojí, apod. Na Honzovi se mi líbí, že je to praktik, který skutečně nemovitosti vykupuje a nebojí se o své know-how podělit s diváky našeho Youtube kanálu.
Více již v novém rozhovoru...
Přehrajte si celé video na youtube...
Poslechněte si rozhovor formou podcastu nebo stahujte jako mp3 ...
Co se ve videu dále dozvíte a zhruba v jakém čase:
00:30 Představení hosta – Jan Sznapka – Reality Bez-starostí
01:10 Jak jsem vykoupil byt od realitní kanceláře hluboko pod cenou
01:45 Realitní makléři (i majitelé) někdy nedokáží vidět potenciál nemovitosti
03:00 U nemovitostí v původním stavu je výhodou, že ani zájemci často potenciál nevidí
04:30 Většina realitních makléřů řeší jen zprostředkování a další příležitosti přehlížejí
05:45 Honza využívá na přímé oslovení klientů rozesílku dopisů – kde vidí největší příležitosti
06:30 Na 1000 rozeslaných dopisů úspěšně vykoupili 4 byty
07:15 Jak komunikovat s lidmi, kteří jsou naštvaní při oslovení dopisem
08:20 Zajímavé je kontaktovat lidi, kteří mají nemovitost v lokalitě, kde nebydlí
09:15 Jako realitní makléř lze nabídnout i klasické zprostředkování prodeje, nejen výkup
09:50 Nemovitost musí dávat smysl – většina nemovitostí na realitních serverech je inzerována za nesmyslné ceny
10:45 Soustředíme se hodně na nemovitosti v původním stavu
11:05 Velkou výhodou je mít vlastní tým na realizaci rekonstrukcí
11:50 Některé rozesílky byly neúspěšné tzn. nebyly z nich zajímavé obchody
13:15 V rámci výkupu nemovitostí se objeví i jiné příležitosti – pozemky na developerský projekt apod.
14:30 Investoři často přehlíží potenciál pozemků, které jsou součástí prodávané nemovitosti
16:20 Dopisem oslovuje Honza i majitele nemovitostí v dražbách a exekucích (individuální rozesílka přes aplikaci ADOLu)
17:40 Výhodou rozesílky je to, že adresáti si dopis často schovávají měsíce, než zavolají
19:15 Lístečky do schránek nevyužívám, přijde mi to jako obchod ve lži…
20:40 Co Jan Sznapka píše do dopisů majitelům nemovitostí, od kterých chce vykoupit nemovitost?
22:30 Kolik se na výkupech dá vydělat?
23:30 Na rekonstrukcích vydělávám už tím, že si ji provádíme sami a ne přes firmu
23:45 Prodávat nemovitosti, které potřebují rekonstrukci, prodávám díky vizualizacím již v průběhu prováděné rekonstrukce
25:00 Prodáváme i přes sociální sítě, takže se lidé často ozývají ještě před spuštěním inzerce
25:50 V době COVID krize jsme paradoxně prodávali více bytů investorům než koncovým zájemcům
25:40 Vidím potenciál zveřejňování výpočtu výnosnosti investice u každé nemovitosti
27:15 Výnosnost nájemních bytů na Ostravsku je min. 7%, častěji 8-9% i více
28:40 Jaký vidí Honza další potenciál na realitním trhu v době po COVID období
29:15 K výkupům nemovitostí používá Honza i peníze investorů