O tom, že data jsou cenná,
jste asi už slyšeli. Nicméně si často lidé myslí, že data má smysl sbírat jen o velkém byznysu. O eshopu, výrobní firmě nebo velké obchodní firmě. Nicméně data lze sledovat a mají svoji vypovídající hodnotu i u malých firem nebo dokonce samostatných podnikatelů. Jak mohou pomoci třeba realitnímu makléři, o tom nám dnes přišel říci Michal Souček. Michal je realitní makléř, investor a spoluzakladatel Qary.
S Michalem se v rozhovoru bavíme o tom, proč má smysl data ve svém podnikání sledovat. Mohou nám totiž ukázat nejen to, kolik jsme vydělali nebo kolik jsme udělali obchodů, ale mohou nám poskytnout mnohem více důležitějších informací. Ukažme si to na příkladu. Makléři si často myslí, že prodávat luxusní nemovitost za desítky milionů je výhra, protože tam bude obrovská provize. Pak ale zjistí, že to není jen tak. U takové nemovitosti je potřeba udělat velmi kvalitní a drahou prezentaci, dát mnohem více peněz do reklamy, bohatých lidí je méně a u dražší nemovitosti se hůře shání financování. Nakonec výhradní smlouvu s klientem na prodej mají na 6 měsíců a může se stát, že takto rychle nemovitost neprodají a pak hrozí riziko i finanční ztráty. Takto to měl i Michal.
Díky sledování dat přišel
na to, že prodávat takové drahé nemovitosti je bonus, ale že nejefektivnější a časově/finančně nejlepší je prodávat secondhandové nemovitosti. Například panelák na Chodově. Proč?
To už si raději poslechněte sami v našem rozhovoru!
Rozhovor si můžete poslechnout i jako podcast...
Obsah rozhovoru:
Michal Souček, realitní makléř od roku 2002
Investor s portfoliem v řádu vyšších desítek milionů korun
Spolumajitel QARY a dvě etapy kariéry před QARY a po QARY
Data tracking jako nástroj pro přežití a růst makléře
Proč sledovat data o zakázkách, nákladech, čase a provizích
Luxusní nemovitosti vs. běžné rychloobrátkové zakázky
Rok 2021 jako extrémní trh, kdy se prodalo téměř všechno
Rok 2022 a 2023 jako návrat k opatrnosti a tvrdšímu výběru zakázek
Náklady na marketing, reklamu, prezentaci a prohlídky
Doba prodeje jako klíčový údaj pro plánování příjmů
Proč makléř nemůže přijímat každou zakázku za každou cenu
Jak data pomáhají odmítnout předraženou nebo rizikovou nemovitost
Evidence zájemců, poptávky a práce s lidmi z prohlídek
Jak z poptávajícího může vzniknout budoucí prodávající
Časová náročnost zakázky, hodinová sazba a efektivita práce
Delegování práce, spolupráce s kolegy a rozdělení provize
Proč některé zakázky vypadají výnosně, ale reálně se nevyplatí
Investice na Tenerife, zahraniční nemovitosti a jiný standard řemeslníků
Sleva z ega: proč někdy odejít od zakázky i po investovaném čase
Datová tabulka jako jednoduchý podnikatelský nástroj pro makléře i investory
FAQ k rozhovoru:
1. Proč Michal Souček začal sledovat data o svých zakázkách?
Začal prodávat dražší a specifické nemovitosti, u kterých se prodlužovala doba prodeje a rostly náklady na marketing. Najednou měl hodně práce, ale příjmy nepřicházely tak rychle jako dřív. Data mu pomohla zjistit, kde mizí peníze, čas a energie.
2. Co všechno by měl makléř podle rozhovoru sledovat?
Minimálně typ nemovitosti, lokalitu, stav, cenu, provizi, náklady na marketing, počet prohlídek, dobu prodeje, čas strávený na zakázce, počet zájemců, zdroj zakázky a skutečný výsledek. Díky tomu vidí, které obchody se mu opravdu vyplácejí.
3. Proč nemusí být luxusní nemovitost automaticky nejlepší zakázka?
Luxusní nemovitost může přinést vyšší provizi, ale také mnohem delší dobu prodeje, vyšší náklady, více marketingu, delší prohlídky a užší cílovou skupinu. Michal zjistil, že několik běžných bytů může být časově i finančně efektivnějších než jedna drahá vila.
4. Jak se změnil trh po roce 2021?
V roce 2021 se podle rozhovoru prodalo téměř všechno a často i za vyšší ceny, než dávalo smysl. V letech 2022 a 2023 se trh zpomalil, kupující byli opatrnější a makléř už musel mnohem víc přemýšlet, jestli zakázku vůbec vzít.
5. Jak data pomáhají při náboru nemovitosti?
Makléř může majiteli ukázat reálnou dobu prodeje podobných nemovitostí, počet prohlídek, typické náklady a pravděpodobný vývoj. Díky tomu nestaví vzdušné zámky, ale opírá se o vlastní zkušenost a konkrétní čísla.
6. Proč je důležité sledovat dobu prodeje?
Doba prodeje ovlivňuje cashflow makléře. Provizi získá až po dokončení obchodu, ale náklady a čas vynakládá průběžně. Pokud ví, že určitý typ domu se prodává 6 až 12 měsíců, může lépe plánovat příjmy, marketing i vlastní kapacitu.
7. Jakou roli hraje evidence zájemců z prohlídek?
Zájemce o jednu nemovitost může být kupující jiné nemovitosti, budoucí prodávající nebo člověk, který potřebuje pomoc s hledáním. Michal doporučuje evidovat jméno, kontakt, motivaci, financování, typ hledané nemovitosti a poznámky z komunikace.
8. Proč je hodinová sazba makléře důležitější než samotná provize?
Provize může vypadat dobře, ale pokud na zakázce makléř stráví příliš mnoho času, výsledek nemusí být efektivní. Teprve po započítání hodin, cest, telefonátů, prohlídek, marketingu a administrativy se ukáže, jestli byla zakázka opravdu výhodná.
9. Proč může být lepší zakázku odmítnout nebo ukončit?
Pokud je cena nereálná, majitel nespolupracuje nebo se po měsících ukáže, že prodej nedává ekonomicky smysl, může být lepší odejít. Michal upozorňuje na myšlenkovou past: když už jsme do něčeho dali čas a peníze, nechce se nám skončit, i když další pokračování nedává smysl.
10. Co je hlavní myšlenka rozhovoru?
Makléř i investor by se měli chovat jako podnikatelé. Nestačí čekat, že zakázky přijdou samy. Kdo sleduje čísla, ví, kde vydělává, kde ztrácí čas, co se vyplatí delegovat, jak plánovat kapacitu a kdy raději říct ne.