Jak financovat developerský projekt, když vás banky odmítají nebo jsou příliš drahé?

Je možné stavět byty v malých městech a vydělat na tom?

A proč developeři nabízejí slevu za 90% předplatbu?

V dnešním rozhovoru jsem se sešel s Michalem Poláčkem ze společnosti Readymat, která 15 let působí na jižní Moravě a úspěšně kombinuje prodej stavebních materiálů, realitní služby a vlastní developerské projekty. Michal mi odhalil, jak skutečně funguje regionální development - od nákladů 70-90 tisíc za metr, přes inovativní způsob financování bez bank, až po brutální pravdu o tom, proč makléři nemají prodávat developerské projekty.

Dozvíte se, jak přesvědčit klienty, aby zaplatili 90% kupní ceny předem výměnou za slevu, proč jsou bytové projekty úspěšnější než rodinné domy, jak funguje spolupráce s generálním dodavatelem stavby a hlavně - jestli má vůbec smysl stavět v menších městech mimo krajská města.

Michal také vysvětluje, proč 80% kupujících jsou dnes investoři a pouze 20% kupuje pro vlastní bydlení. Bez příkras, s konkrétními čísly a reálnými zkušenostmi z Hodonína a Břeclavi.

Celý rozhovor si můžete jako vždy poslechnout i jako podcast...

Obsah rozhovoru:
00:00:00 Představení Michala Poláčka a společnosti Readymat
00:02:04 Cesta k realitám - od přímého prodeje k makléřství
00:03:31 Důvody založení vlastní realitní kanceláře
00:04:45 Readymat - od prodeje cihel k developerským projektům
00:06:35 Ocenění za bytový dům - parkovací zakladače v Hodoníně
00:08:11 Dotahovač projektů - klíč k úspěchu v developmentu
00:10:26 Hodonín vs. Břeclav - specifika regionálních trhů
00:12:18 Dopravní dostupnost a její vliv na poptávku
00:14:11 Místo, místo, místo - platí to i v regionech?
00:17:24 Bytové jednotky vs. rodinné domy - co se prodává lépe
00:19:16 Mladá generace a investice do nemovitostí
00:21:08 Dostupné bydlení - trend budoucnosti v regionech
00:24:15 Náklady na výstavbu - 70-90 tisíc za metr
00:26:50 Inovativní způsob financování - 90% předplatba od klientů
00:29:23 Běžný model vs. hodonínský model předprodeje
00:31:48 Budování důvěry - jak přesvědčit klienty o předplatbě
00:34:29 Technické detaily financování a validace projektu
00:36:45 Spolupráce s generálním dodavatelem stavby
00:38:36 Investoři vs. koncoví kupci - poměr 80:20
00:44:30 Rady pro začínající developery a investory
00:48:28 Prodej developerských projektů - výhody zkušeností
00:49:21 Virtuální realita a 3D brýle při prodeji bytů
00:51:16 Proč NEprodávat developerské projekty jako makléř
00:54:34 Tisíce hodin práce - realita prodeje developerského projektu