Makléři, kteří ignorují AI, opakují stejnou chybu jako ti, kteří před deseti lety ignorovali sociální sítě.

V tomhle rozhovoru jsem si pozval Martina Tesárka – realitního makléře s 15 lety praxe, který patří k těm, co na nové věci naskakují brzo a pak o tom otevřeně mluví.

Bavili jsme se o tom, jak konkrétně AI používá při přípravě na prohlídky, tvorbě obsahu, kontrole smluv i při samotném vyjednávání s klienty.

Celý rozhovor si můžete jako vždy poslechnout i jako podcast na streamovacích platformách.

V rozhovoru zaznělo hodně věcí, které mě překvapily

i po letech, co se tímhle tématem zabývám. Třeba jak Martin pomocí Notebook LM přeložil za vteřiny pětihodinový videozáznam ze zastupitelstva – a našel v něm přesně tu informaci, kterou potřeboval. Nebo příběh makléře Viktora, který na prohlídce nahrával vietnamské kupující a zjistil, že jejich „tvrdé vyjednávání" byla jen taktika, za kterou stálo jasné rozhodnutí koupit.

Hodně jsme se bavili i o věcech, které makléři

pořád odkládají – vlastní web, databáze kontaktů, placená verze AI nástroje. Martin v rozhovoru slíbil sdílet svůj prompt pro hloubkový výzkum lokality, který používá před každým náborem. Najdete ho v odkazu níže.
https://drive.google.com/file/d/1sEIeCu4-xqulfSknpvbeX26dOROctqWv/

Pokud děláte v realitách – ať jako makléř, investor nebo developer – tohle je hodina a čtvrt, která se vrátí.

Obsah rozhovoru:
0:00 Úvod: kdo je Martin Tesárek a proč dělá reality od roku 2010
1:45 Proč se Martin dal do marketingu – nesnášel přesvědčování a hledal jinou cestu
3:00 Rok 2012: videokurz pro prodejce nemovitostí, 1 000 emailů a první klienti z obsahu
4:37 Makléři a AI: proč většina nedělá obsah, přestože to trvá 5 minut místo půl dne
6:40 Instagram vs. Facebook: kde jsou skuteční klienti makléře a jak probíhá rozhodovací proces
8:18 Šokující číslo z workshopu: 90 % makléřů nemá placenou verzi žádného AI nástroje
10:36 Který AI nástroj používat – ChatGPT, Claude, Gemini? Srovnání a doporučení pro začátečníky
13:48 Klienti nabušení od AI: jak se mění prohlídky a emailová komunikace – makléři pozor
16:53 „Mám strach, že juniorní makléř bude lepší než já" – z čeho tento strach vychází a co s tím
20:24 Nemusíš být AI expert: jak zapojit mladého kolegu nebo asistentku do tvorby obsahu
22:44 Google Workspace + Gemini: proč Martin opustil ChatGPT a co mu dává provázanost s Gmailem
27:00 Notebook LM: příprava na prohlídky, 5hodinové zastupitelstvo přeložené za vteřiny
33:00 Nábor nemovitosti: jak AI pomáhá s hloubkovým výzkumem lokality (doprava, školy, demografie)
36:21 Vlastní web makléře: proč Martin lituje, že nezačal dřív a proč mikrodomény jsou past
41:07 Facebook Pixel a remarketing: nejdůležitější věc, kterou polovina makléřů nemá před spuštěním reklamy
45:27 Vibe coding bez programování: Lovable, Makali a weby za pár večerů místo 150 000 Kč
51:08 Psaní inzerátů s AI: jak na texty, iterace a proč výsledek nikdy nevznikne na první dobrou
55:14 Vizualizace nemovitostí pomocí AI: úklid, staging, různé varianty dispozice přímo na prohlídce
1:03:40 AI SEO a vyhledávání přes ChatGPT: jak Martin získal klienta přes Copilot a co z toho plyne
1:10:14 Automatizace emailů: kde to funguje, kde selhává a proč Martin místo bota raději zavolá
1:16:01 Vietnamský kupující a skryté nahrávání: jak překlad z Notebook LM zachránil milion na slevě
1:18:06 AI jako právník: kontrola smluv, vlastní znalostní báze s občanským zákoníkem a realitním zákonem
1:22:36 Databáze kontaktů: proč je to základ kariéry makléře a jak z mrtvé databáze udělat byznys

FAQ:

1. Proč by měli realitní makléři začít používat AI?
Protože AI jim může výrazně ušetřit čas při přípravě náborů, psaní inzerátů, tvorbě obsahu, komunikaci s klienty, kontrole dokumentů i práci s databází kontaktů. Makléř, který AI využívá prakticky, může být rychlejší, připravenější a konkurenceschopnější.

2. Stačí makléři bezplatná verze ChatGPT nebo jiného AI nástroje?
Na základní zkoušení ano, ale pro vážnou práci je podle rozhovoru vhodnější placená verze. Nabízí lepší práci s kontextem, delšími dokumenty, projekty, historií konverzací a často i kvalitnější výstupy.

3. Jaké AI nástroje Martin Tesárek v rozhovoru zmiňuje?
V rozhovoru se mluví hlavně o ChatGPT, Claude, Gemini, Google Workspace a NotebookLM. Každý nástroj se hodí na něco trochu jiného – texty, analýzy, práci s dokumenty, rešerše, znalostní báze nebo propojení s e-maily a soubory.

4. K čemu může realitní makléř využít NotebookLM?
NotebookLM může sloužit jako znalostní báze k nemovitosti, projektu, školení nebo právním dokumentům. Makléř do něj může nahrát projektovou dokumentaci, revizní zprávy, smlouvy, videa nebo poznámky a následně se rychle ptát na konkrétní informace.

5. Pomůže AI makléři při náboru nemovitosti?
Ano. AI může pomoci s přípravou na lokalitu, analýzou okolí, škol, školek, dopravní dostupnosti, demografie nebo budoucí výstavby. Makléř pak přichází na schůzku lépe připravený a může působit profesionálněji.

6. Má dnes ještě smysl vlastní web realitního makléře?
Podle rozhovoru rozhodně ano. Vlastní web pomáhá budovat značku, ukládat historii prodaných nemovitostí, získávat organickou návštěvnost a vytvářet online stopu, díky které makléře najdou nejen lidé přes Google, ale postupně i přes AI nástroje.

7. Proč nestačí jen dávat příspěvky na Instagram nebo točit reels?
Sociální sítě mohou být součástí marketingu, ale samy o sobě často nestačí. Důležitá je dlouhodobá důvěra, kvalitní prezentace, vlastní web, obsah, databáze kontaktů a měření výsledků. Reels bez strategie nemusí přinášet skutečné klienty.

8. Jak může AI pomoci s prezentací nemovitosti?
AI může pomoci s textem inzerátu, úpravou fotek, vizualizacemi, odstraněním rušivých prvků, návrhem využití místností nebo přípravou variant pro různé typy zájemců. To je užitečné hlavně tam, kde není rozpočet na drahé vizualizace nebo rozsáhlý marketing.

9. Mohou klienti používat AI proti makléřům?
Klienti už AI běžně používají například ke kontrole smluv, přípravě otázek nebo vyjednávání. Makléř by proto měl být minimálně stejně připravený, aby dokázal na dotazy reagovat odborně a neztratil autoritu.

10. Proč je databáze kontaktů pro makléře tak důležitá?
Databáze e-mailů a kontaktů je dlouhodobé aktivum, které makléři zůstává i tehdy, když mu přestane fungovat sociální síť nebo přijde o účet. Pokud s kontakty pravidelně pracuje, posílá jim hodnotný obsah a připomíná se, může z databáze získávat zakázky i po letech.